“没有想到，我们农资业务能那么快打开市场，一年比一年赚得多，都是大家努力的成果。”张炎文谈起自己新岗位的新作为，满是自豪。 

2021年，围绕集团转型打造现代一流食品企业的战略目标，黔江农场公司作为农垦集团布局来宾市的食品龙头企业，做大做强农资板块业务迫在眉睫。鑫黔农业科技有限公司（简称鑫黔农科公司）由此应运而生，35岁的张炎文成为这个新公司的负责人。

当时，黔江片区的种植户农资采购渠道比较杂乱，品牌不一，质量参差不齐，导致甘蔗、柑桔等农作物种植品质和产量达不到预期。组建有序统一的农资供销渠道，是农场公司发展之需，更是提升片区作物质量产量、服务农户增收的重要抓手。

然而，面对资金紧缺、无固定客源和供销渠道的开局形势，张炎文倍感压力。“一开始难啊，虽然从事农业生产工作十几年，但这是第一次接触农资业务。不是本地人、也没有稳定的顾客，农资情况也不了解，可以说是零起步……每天都有打不完的电话，经营压力很大，心里那根弦一直紧绷着。”张炎文接受记者采访时，回忆起当时的艰辛仍唏嘘不已。

“一切从零起步，与其等靠要，不如主动出击、放手一搏，我们就要‘无’中生‘有’”，张炎文说干就干，做好农资供销、农业科技服务成为他和团队的首要任务。

工欲善其事必先利其器。熟悉了解客户所需是开拓市场的第一步。在黔江片区，广大农户主要种植甘蔗、水稻、柑桔等农作物，根据农户所需需要调配的农资包括农机、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。事无巨细，所有农资产品特性、使用方法、注意事项，张炎文都如数家珍。

为及时掌握种植户使用农资情况，张炎文与同事一起深入蔗地、果园走访种植户，了解他们的种植、收入、购买农资品牌等情况，向他们提供技术指导，并推介农科公司经营的产品。田间地头俨然成为张炎文的“第一办公室”。

一来二去，张炎文的热情、耐心、周到的服务，不仅让种植户消除了疑虑和防备，更让张炎文和很多种植户成为了朋友。通过张炎文的真诚服务，广大种植户逐渐了解农科公司的国企背景和优势，慢慢地开始接受农科公司的农资产品和农业技术服务。

“不创新是不行的，按照老套路出牌是完不成任务的，必须靠前服务开拓市场”，张炎文总是把“做”放在第一位。

为了快速打开工作局面，进一步做好农资服务工作，张炎文总是能提前掌握种植户的农资需求，及时为他们送上产品服务。同时，积极筹措资金组织货源，与知名大厂商签订采购协议，建立农资申购快速通道，创新开展“点对点”配送，为种植户提供农资运销“最后一公里”服务，让他们不费一车一力便享受农资到田体验。

“虽然农业是传统产业，但要长远发展，还得依托信息支撑”，张炎文紧跟集团转型发展步伐，利用新媒体等现代化手段，为种植户提供农业技术、咨询、推广等平台服务，科学指导种植户使用农资和种养管理……

凭借一股不服输的干劲、拼劲、闯劲，张炎文带领他的团队克服了创业初期的困难，逐步在市场站稳了脚跟，鑫黔农科公司知名度逐步提升，经营情况有了较大的起色。

“没想到张总专程到我们蔗地指导防治病虫害，这售后服务真是到位，和农科公司买农资，超值了，哈哈……”黔江农场片区种植户爽朗的笑声，是对张炎文急群众所急、想群众所想、真诚为群众服务的肯定和赞许。群众的信任和支持，正是鑫黔农科公司赢得市场的核心动能所在。

从“0”到“1”、从无到有。在张炎文的带领下，2022年鑫黔农科公司超额完成各项指标，整体实现营收2050万元，其中农资部分营收就达到了1993.75万元；整体实现利润130.88万元，利润完成率更是达到年度目标任务的436.27%。

小天地也有大作为。这份沉甸甸的成绩单背后，是张炎文及其团队敢闯敢拼、奋勇担当的结果！

（彭文帝 ）